Her sektörün alıcısı farklı. Yaklaşımımız da öyle.
Kampanyalarımızı sektöre göre değil, o sektördeki karar vericinin önceliğine göre kuruyoruz. Aşağıda en çok çalıştığımız beş alanda nasıl ilerlediğimizi ve elde ettiğimiz sonuçları bulacaksınız.
1. Teknoloji ve Yazılım
Yaklaşımımız
Teknoloji satın alan karar vericiler günde onlarca tanıtım maili alıyor. Bu yüzden ürün özelliği anlatan mesajlar bu sektörde en hızlı elenen mesajlar. Biz kampanyayı ürünün ne yaptığı üzerine değil, alıcının hangi süreçte tıkandığı üzerine kuruyoruz.
Hedeflemede şirketin büyüklüğü kadar teknoloji olgunluğuna da bakıyoruz: hangi sistemleri kullanıyor, yakın zamanda ekip büyütmüş mü, yeni bir yatırım almış mı. Bu sinyaller doğru zamanlamayı yakalamamızı sağlıyor.
Sonuç
Üç aylık bir kampanyada 52 nitelikli müşteri toplantısı organize ettik. Hedef listedeki şirketlerin yarısından fazlasıyla temas kuruldu, yanıt oranı %10-15 bandında seyretti, açılma oranı %70-80 aralığında gerçekleşti.
2. Üretim ve Endüstri
Yaklaşımımız
Üretim tarafında karar verici genellikle mailini seyrek açan, telefonla ulaşılması zor bir profil. Buna karşılık bir kere ilgisini çektiğinizde satın alma süreci hızlı ilerliyor.
Bu sektörde hedef listeyi kurarken OSB kayıtlarına, sektör derneklerine ve sıralı sanayi listelerine iniyoruz. Yerel üreticilerle global oyuncuları aynı listede topluyor, mesajı her iki tarafa ayrı kurguluyoruz. Email ve LinkedIn'i birlikte kullandığımız kampanyalarda en iyi sonucu bu sektörde aldık.
Sonuç
Üç aylık kampanyada 48 kaliteli potansiyel müşteri temasına ulaştık. Kampanya boyunca pipeline kesintisiz beslendi.
3. İnsan Kaynakları ve İşe Alım
Yaklaşımımız
İK hizmetlerinde alıcı, ihtiyacı doğduğu anda karar veriyor. Bu yüzden bu sektörde zamanlama diğer her şeyden önemli. Kampanyayı büyüyen, ekip ilanı veren veya yeni ofis açan şirketlere odaklıyoruz.
Mesajı da buna göre kuruyoruz: genel bir hizmet tanıtımı yerine, o şirketin o an aradığı pozisyona değen bir giriş cümlesi kullanıyoruz.
Sonuç
Yazılım şirketlerini hedeflediğimiz bir aylık kampanyada %23,5 yanıt oranı elde ettik. 169 şirket pipeline'a eklendi, 32 tanışma toplantısı organize edildi.
4. Lojistik ve Taşımacılık
Yaklaşımımız
Lojistikte alıcı fiyata duyarlı ama asıl aradığı güven ve süreklilik. Tek seferlik bir teklif mesajı burada karşılık bulmuyor.
Kampanyayı ihracat ve ithalat hacmi olan üretici ve ticaret şirketleri üzerine kuruyoruz. Mesajda hizmet listesi yerine somut bir operasyonel sorunu ele alıyoruz: gümrük süreleri, sezonluk kapasite dalgalanmaları, hasar ve takip görünürlüğü gibi. Bu sektörde takip mailleri ilk maile göre belirgin şekilde daha çok yanıt getiriyor, o yüzden seriyi uzun tutuyoruz.
Sonuç
5. Sigorta ve Finans
Yaklaşımımız
Sigorta ve finans tarafında en büyük zorluk hedeflemenin kendisi. Acenteler, brokerlar, sigorta şirketleri ve teknoloji sağlayıcıları çoğu veri kaynağında iç içe geçmiş durumda; yanlış segmenti hedeflemek bütün kampanyayı boşa çıkarıyor.
Bu yüzden bu sektörde listeyi kurarken şirketleri tek tek sınıflandırıyoruz. Kurumsal müşteri portföyü hedefleyen kampanyalarda ise mesajı çalışan sayısı, filo büyüklüğü veya poliçe yenileme dönemi gibi somut kriterlere bağlıyoruz.
Sonuç
Müşteri yorumları
"Lead yaratmanın eskisinden daha büyük bir meydan okuma haline geldiği bu dönemde, Nema ile birlikte hedef kitlemizle güçlü ve sürdürülebilir bağlar kurmayı başardık."
"Güvenilir ve araştırmacı bir ekip. Profesyonellikleri sayesinde dijital pazarlama süreçlerimizi daha verimli hale getirdik. Kesinlikle tavsiye ederiz."
Sizin sektörünüz listede yok mu?
Bugüne kadar 10'dan fazla sektörde kampanya yürüttük. Satış döngüsü tanımlı ve karar vericisi belli olan her B2B iş modeli için çalışabiliyoruz. Sektörünüzde daha önce çalışmamış olmamız bir dezavantaj değil; keşif görüşmesinde hedef kitlenizi birlikte inceleyip gerçekçi bir beklenti aralığı paylaşıyoruz.