Karar vericiler LinkedIn'de zaten sizi arıyor olabilir.
LinkedIn, B2B'de gelen kutusundan farklı bir kapı açar: kişisel, görünür ve ilişki kurmaya uygun. Doğru kurgulandığında hem toplantı üretir hem markanızı karar vericilerin gündeminde tutar.
LinkedIn outreach neden farklı çalışır
Email bir teklif kanalıdır, LinkedIn bir tanışma kanalı. Aradaki fark küçük görünse de sonucu değiştirir.
Bir karar verici, gelen kutusunda tanımadığı bir gönderene mesafeli yaklaşır. Aynı kişi LinkedIn'de profilinizi görür, kaç kişiyi ortak tanıdığınızı fark eder, paylaştığınız içeriğe göz atar. İlk mesaj geldiğinde artık tamamen yabancı değilsinizdir. Bu yüzden LinkedIn'de kurulan temaslar genellikle daha uzun soluklu ilişkilere dönüşür.
Bir avantajı daha var: LinkedIn'de spam filtresi yok. Sunum, doküman, vaka çalışması ve link paylaşabiliyoruz. Email'de riskli olan her şey burada serbest, bu da anlatım imkanını genişletiyor.
İki kazanç birden
Doğrudan temas. Hedef listenizdeki karar vericilere bağlantı isteği gönderir, kabul edenlerle planlı bir mesaj serisi üzerinden ilerleriz. Görüşmeye açık olanları toplantıya davet ederiz.
Marka bilinirliği. Outreach yürürken profiliniz ve şirket sayfanız sürekli görünür hale gelir. Bugün cevap vermeyen bir karar verici, üç ay sonra ihtiyacı doğduğunda sizi hatırlar. Cold email'in tek başına üretemediği değer budur.
İçerikle desteklenen outreach
LinkedIn'de sadece mesaj göndermek eksik kalır. Karar verici profilinize baktığında orada bir şey bulmalı.
Kampanya boyunca sektörünüze özel içerik önerileri hazırlıyor, paylaşım ritmini kurguluyor ve outreach mesajlarıyla içerik akışını birbirine bağlıyoruz. Mesajı alan kişi profilinize girdiğinde konuya hakim bir muhatap görüyor, bu da yanıt oranını doğrudan yükseltiyor.
Neler teslim ediyoruz
- Hedef şirket ve kişi listesi
- Aylık 800 kişilik davet planı
- Davet ve dört mesajlık seri kurgusu
- Doküman ve sunum paylaşımı
- Hesap entegrasyonu ve gönderim planlaması
- Pipeline takibi
- Aylık rapor
Nasıl ilerliyoruz
LinkedIn'in haftalık davet sınırı 200 kişi. Bu sınırı zorlamıyor, aylık 800 kişilik planlı bir akış kuruyoruz. Hesabınızın güvenliği kampanyanın hızından önce gelir.
Davet kabul edildikten sonra dört mesajlık bir seri devreye giriyor. Seri standart bir şablon değil; sektöre, ünvana ve kampanyanın gidişatına göre uzatılıp kısaltılabiliyor. Gönderim planlamasını biz yapıyor, gelen yanıtları takip ediyor ve nitelikli olanları toplantıya çeviriyoruz.
Riski birlikte taşıyalım
Her şirketin bütçe yapısı ve risk iştahı farklı. Bu yüzden tek bir fiyat modeline sıkışmıyoruz.
Sabit aylık
Kampanya kapsamı ve hacim baştan belirlenir, aylık sabit ücretle ilerleriz. Bütçesini önceden netleştirmek isteyen şirketler için en öngörülebilir seçenek.
Lead başına
Ücreti yalnızca gerçek bir ilgi oluştuğunda alırız. Toplantıyı kabul eden, teklif isteyen veya ileri bir tarihte görüşmek isteyen her temas lead sayılır. Yurt içi kampanyalarda geçerlidir.
Sabit ve toplantı başına
Düşük bir sabit ücret, üstüne organize edilen her toplantı için ek ücret. Riski ve kazancı birlikte paylaştığımız orta yol.
Hangi modelde çalışırsak çalışalım taahhüt istemiyoruz. Kampanyalar aylık dönemler halinde ilerler, devam kararını her ay birlikte veririz. Hangi modelin size uygun olduğunu hedef kitlenizin büyüklüğüne ve kampanya kapsamına göre keşif görüşmesinde birlikte belirliyoruz.
Kanıtlanmış sonuçlar
Yazılım şirketlerini hedeflediğimiz kampanyada bir ayda 169 şirket pipeline'a eklendi.
Üç aylık kampanya boyunca hedef listedeki şirketlerin yarısından fazlasıyla temas kuruldu, yanıt oranı %10-15 bandında seyretti.
Yerel ve global üretici firmaları kapsayan hedef listede email ve LinkedIn kanallarını birlikte kullandık, üç ay boyunca kesintisiz pipeline beslendi.
Sık sorulan sorular
Sonuçlar ne kadar sürede gelmeye başlar?+−
Kampanya öncesi hazırlık süreci ortalama iki hafta sürer. Kampanya yayına alındıktan sonra dönüşler ilk günden itibaren gelmeye başlar, ilk nitelikli toplantılar genellikle bir ila iki hafta içinde takviminize düşer.
Süreçte bizden ne bekliyorsunuz?+−
Başlangıçta hedef kitlenizi tanımlamak için kısa bir keşif görüşmesi, hazırladığımız şirket listesinin ve email içeriklerinin onayı, kampanya kurulumu için gerekli teknik erişimler. Sonrasında iki haftada bir yapacağımız kısa pipeline toplantıları dışında sizden bir yük almıyoruz.
Hangi sektörlerle çalışıyorsunuz?+−
B2B satış yapan her sektörle çalışabiliyoruz. Bugüne kadar yazılım ve teknoloji, ERP ve danışmanlık, insan kaynakları, üretim, çelik ve makine imalatı, lojistik ve finans dahil çok sayıda dikeyde kampanya yürüttük. Ağırlıklı olarak Türkiye pazarına odaklanıyoruz, yurt dışı kampanyalar da yapıyoruz.
Minimum taahhüt süresi var mı?+−
Hayır. Kampanyalarımız bir aylık dönemler halinde yürür, istediğiniz zaman çalışır ve istediğiniz zaman ara verirsiniz. Uzun soluklu çalışmak isteyen müşterilerimiz için 3, 6, 9 ve 12 aylık planlamalar yapıyor, faturalandırmayı aylık gerçekleştiriyoruz.
LinkedIn'i satış kanalına çevirelim.
Hedef kitlenizi konuşalım, size uygun çalışma modelini birlikte belirleyelim. İlk görüşme ücretsiz.